根據近期民營(yíng)上市連鎖半年報公布的數據分析，備受業(yè)內關(guān)注的加盟拓展情況得出的就是這個(gè)結論。
以今年上半年新增加盟店數量排在首位的大參林為例，高達1080家，去年一年新增的加盟店數為1072家——厲害！這等今年半年干了去年一年的活。
早期大連鎖只在少數區域開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)，如今都已放開(kāi)，加盟戰火幾乎遍及全國。毫無(wú)疑問(wèn)，今年的加盟大戰將更加激烈，是全力以赴、火力全開(kāi)的那種。
在加盟“賽道”上，跑得最快的是九州通旗下的好藥師大藥房，沒(méi)有之一。
2021年初，九州通推出“萬(wàn)家加盟計劃”，截至2022年12月，好藥師的加盟店數量近11000家，其時(shí)直營(yíng)店數量不到200家。到今年6月，九州通的半年報數據顯示：好藥師的自營(yíng)和加盟店數量加起來(lái)達到15856家，遍布全國31個(gè)省市自治區，覆蓋291個(gè)地級城市。
九州通的半年報沒(méi)披露有多少直營(yíng)店，估計半年新增的加盟店不少于4000家，用“飛毛腿”來(lái)形容也不過(guò)分。按照戰略規劃，好藥師的門(mén)店數量在2025年將超過(guò)30000家，如此驚人的速度，無(wú)法不讓其他連鎖不心生緊迫感。
上市連鎖自建與收購的步伐不算慢，但與加盟相比還是差了一大截，且加盟的優(yōu)勢越來(lái)越明顯：全國藥店的數量已超過(guò)62萬(wàn)家，受政策和市場(chǎng)雙重因素影響，單店銷(xiāo)售下滑、新店盈利周期延長(cháng)；經(jīng)過(guò)幾年大規模的并購，優(yōu)質(zhì)標的數量大幅度減少；越往下沉，成本越高，加盟模式不但可以快速擴張，還能帶來(lái)規模效益。
數據最有說(shuō)服力。雖然沒(méi)有老百姓、大參林和益豐的先行優(yōu)勢，但采取特許加盟方式拓展的漱玉平民頗有“彎道超車(chē)”之勢：2021年有749家加盟店，占門(mén)店總數22.41%；今年上半年，加盟店迅速增至2464家，與益豐僅相差27家，占比升至38.9%。從2018到2021年，老百姓的加盟業(yè)務(wù)配送收入三年復合增長(cháng)率高達58%。
優(yōu)勢明顯，心動(dòng)不如行動(dòng)。2022年2月，一心堂海南分公司舉辦了以“海市商盟，一心共贏(yíng)”為主題的首屆加盟招商會(huì )；2022年9月，全億健康宣布啟動(dòng)“蒲公英加盟”計劃，2023年2月又啟動(dòng)“星鏈計劃”；今年4月，華人健康旗下的國勝大藥房宣布開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)，被視為華人健康上市后的首個(gè)大動(dòng)作……
2022年老百姓舉辦了三場(chǎng)招商加盟直播，反響熱烈，共簽約1800多家。這說(shuō)明你有所需我有所求，加盟符合雙方的利益，屬共贏(yíng)之舉。
“傍大樹(shù)”的潮流滾滾向前，順波逐流的不只是單體藥店，還有中小連鎖。
全億健康“星鏈計劃”的拓展對象是全國各地的“成長(cháng)型連鎖”，無(wú)獨有偶，今年6月，以加盟為主的湖南楚濟堂提出了“星源計劃”，目標群體是中小連鎖。不過(guò)，楚濟堂副總裁孫凱旋強調：“我們倡導的是做合伙人的模式，打造平臺型的企業(yè)?！?br /> “星源”是啥意思，先解釋一下?！靶恰焙汀霸础倍及匾饬x，如長(cháng)沙又叫“星城”，是湘軍平價(jià)模式的發(fā)源地，“星”又代表星光璀璨、恒定長(cháng)久?！霸础敝C音“緣”和“原”，合起來(lái)的意思是指楚濟堂是從星城走出來(lái)的湘軍，有緣與志同道合者成為合作伙伴，以星火燎原之勢將門(mén)店遍布全國，實(shí)現恒定、長(cháng)久的發(fā)展。
在該計劃的主要設計者之一的孫凱旋眼里，各連鎖的加盟競爭實(shí)質(zhì)上都是供應鏈的較量，“要提升加盟店的生存質(zhì)量，模式必須要創(chuàng )新，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)要差異化”。
怎么創(chuàng )新？楚濟堂董事長(cháng)鄧金花表示，楚濟堂會(huì )針對每一個(gè)不同合作伙伴的需求，采取循序漸進(jìn)的方式，提供菜單式的服務(wù)，由加盟者根據自己實(shí)際需求選擇。
除了“菜單式合作模式”，“星源計劃”還有目前正大力推廣的“一攬子合作模式”：雙方簽定全周期的戰略合作協(xié)議，分成幾個(gè)階段實(shí)施，當達到約定觸發(fā)的相應條件后，便進(jìn)入下一個(gè)階段的合作。拓展目標是達到50—100個(gè)連鎖母體公司，年銷(xiāo)售額超100億元。
在合作初期，楚濟堂以托管門(mén)店的方式介入，“以過(guò)去三年的平均利潤為標準，合作后超過(guò)標準的部分按雙方約定比例分成。當加盟方的門(mén)店和銷(xiāo)售達到約定的規模，楚濟堂分三次入股，直至第三次達到控股51%，最后一起走向資本市場(chǎng)?！?br /> 截至目前，除了湖南大本營(yíng)，楚濟堂已在全國六個(gè)省市開(kāi)設分公司，其中浙江、江西、湖北、重慶為控股，四川與山東是參股，加盟店數量突破5200家。孫凱旋告訴記者“星源計劃”自推出以來(lái)進(jìn)展順利，基本上每月至少吸納一家連鎖，平均門(mén)店數100家，截至現在，已合作10多家連鎖，還有一些有意向的正在洽談中。
一言概之，“星源計劃”的不同之處是以資本為紐帶把合作雙方連在一起，而不僅是供應鏈。
回顧加盟的發(fā)展歷程，鄧金花認為可劃分為4個(gè)階段：1.0時(shí)代以單體藥店加盟為主，2.0時(shí)代把一些小連鎖拉進(jìn)來(lái)，3.0時(shí)代在全國建平臺，而楚濟堂的加盟模式則是升級到4.0。
“星源計劃”重塑了與加盟商合作的模式，具體到門(mén)店的賦能上，楚濟堂的4.0是“藥店+N”模式，成為“健康管理的最好入口”。為了開(kāi)源，許多以加盟為主的連鎖都增加了康養項目，除了康養，楚濟堂在“藥店+N”走得更遠，包括慢病管理、保險、跨境電商、生鮮，等等。
楚濟堂的“+N”不是簡(jiǎn)單的業(yè)態(tài)疊加，而是作為一個(gè)個(gè)項目先做深、做透，直至成熟可以復制，因此直營(yíng)店的主要作用之一是成為創(chuàng )新項目的孵化基地。
上面的說(shuō)的是“硬件”，還有“軟件”——注重加盟商的歸宿感與成就感，讓合作伙伴感到“有溫度”，如成立門(mén)店委員會(huì )和開(kāi)展家愛(ài)心公益活動(dòng)。門(mén)店委員會(huì )由各個(gè)門(mén)店片區遴選出來(lái)的加盟店商組成，每50個(gè)門(mén)店選舉1人，一年換屆一次，每月開(kāi)一次會(huì )，讓加盟商當家做主。愛(ài)心公益活動(dòng)的幫扶對象由一些愛(ài)心的加盟商推薦，“因為他們知道他們所在的地方哪個(gè)家庭是最困難的”，每月給予500元的經(jīng)濟補助。
一些創(chuàng )新的項目，也讓加盟商參與進(jìn)來(lái)。鄧金花說(shuō)：“企業(yè)文化是老板文化，有些老板比較年輕，視野開(kāi)闊，敢于決策，藥店經(jīng)營(yíng)得也可以。他們的加入不但有助于加快項目的推進(jìn)，也可提供很多有益的建議?！?br /> 藥店趨向集中是大勢所趨，老百姓的“聯(lián)盟”、貴州一樹(shù)的“滿(mǎn)天星”、全億健康的“星鏈計劃”等都在此背景下應運而生。在加盟盛行的當下，楚濟堂的“星源計劃”能否成為業(yè)內認可的4.0，市場(chǎng)將作出公正的評判。（來(lái)源于：米內網(wǎng)，如有侵權請聯(lián)系刪除）