通過(guò)這段時(shí)間與張部長(cháng)在各個(gè)連鎖做促銷(xiāo)活動(dòng)，讓我明白，活動(dòng)的成功不僅僅是把活動(dòng)方案策劃的多么完美，更在于解決店員的銷(xiāo)售困擾，教會(huì )她們如何去推銷(xiāo)，做到真正為店員考慮，為顧客考慮，從而實(shí)現產(chǎn)品到消費者的真正銷(xiāo)售。

“零元購”活動(dòng)只有短短的60個(gè)字，話(huà)術(shù)怎么說(shuō)，什么時(shí)間節點(diǎn)去說(shuō)，都會(huì )產(chǎn)生不一樣的效果。為此在每一個(gè)連鎖啟動(dòng)會(huì )上，張部長(cháng)都會(huì )給連鎖店長(cháng)、店員及區域經(jīng)理進(jìn)行培訓，針對各種問(wèn)題張部長(cháng)都會(huì )一一解答。記得有一次培訓活動(dòng)結束后，現場(chǎng)達到認購一個(gè)月兩萬(wàn)盒鈣片，所有人都干勁十足，對比之前一個(gè)月幾百盒的銷(xiāo)量，起到了質(zhì)的飛躍。

培訓結束的第二天，我們下到門(mén)店，對店員進(jìn)行手把手的帶教，讓店員形成話(huà)術(shù)記憶，幫助店員養成說(shuō)話(huà)術(shù)的習慣。一個(gè)活動(dòng)的成功，從和連鎖去洽談、培訓、帶教、分析數據等等，都是環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。通過(guò)活動(dòng)的展開(kāi)，店員也很積極的分享活動(dòng)，開(kāi)口率也較高，從以前的一個(gè)門(mén)店一天只銷(xiāo)一盒兩盒，到現在一個(gè)門(mén)店10盒往上的銷(xiāo)量，活動(dòng)效果還是很明顯的，后期還要長(cháng)期去到門(mén)店去維護，對開(kāi)口率進(jìn)行一個(gè)督導，相信未來(lái)會(huì )越來(lái)越好。

通過(guò)跟著(zhù)張部長(cháng)對一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的跟進(jìn)，也讓我有了很大的成長(cháng)，以后我們推廣部一起再接再厲，再創(chuàng )佳績(jì)。