根據公司安排，連鎖一部于7月27日在河南鄭州組織開(kāi)展進(jìn)行了一場(chǎng)《有效開(kāi)發(fā)連鎖及演練》培訓，由公司管理咨詢(xún)顧問(wèn)鄭華童老師主講。培訓主要針對如何開(kāi)發(fā)連鎖，連鎖的客戶(hù)心態(tài)分析，并且現場(chǎng)還邀請了真正連鎖的老板、采購到場(chǎng)，充分的講述了連鎖采購的心態(tài)，此次培訓讓我們受益匪淺，感觸頗深。

宏觀(guān)方面：從鄭老師連鎖發(fā)展趨勢分析來(lái)看，今后連鎖藥店會(huì )越來(lái)普遍化，今后藥品能否銷(xiāo)售起量，都將由連鎖的體量來(lái)決定。連鎖做得好，市場(chǎng)就能做好，連鎖沒(méi)有做好，銷(xiāo)量自然上不去。所以由衷的感謝此次公司的創(chuàng )新變革，成立連鎖部，雖然前期過(guò)程會(huì )很艱苦、艱難，但我相信通過(guò)自己的努力，路將會(huì )越走越寬。

微觀(guān)方面：雖然以前我也去連鎖洽談過(guò)，但之前都是以客戶(hù)的形式去拜訪(fǎng)，連鎖方面的很多顧慮都不會(huì )體現出來(lái)，而本次通過(guò)與四位連鎖老師的模擬拜訪(fǎng)，老師們都站在連鎖的角度對我們提問(wèn)，最重要的是老師們本身也是連鎖采購甚至老板，對我們在洽談過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題進(jìn)行充分毫無(wú)保留的介紹、解答，讓我們學(xué)習到了很多實(shí)用的知識和技巧。

學(xué)習的結束僅僅是實(shí)戰的開(kāi)始，通過(guò)本次培訓，讓我充分了解連鎖開(kāi)發(fā)各種實(shí)際經(jīng)驗，關(guān)鍵人員的心理變化、連鎖的實(shí)際需求點(diǎn)等知識，今后將學(xué)以致用，投入在連鎖開(kāi)發(fā)實(shí)戰當中，為實(shí)際工作助力！