2016年是“十三五”規劃的開(kāi)局之年，與“健康中國”相關(guān)的醫藥生物產(chǎn)業(yè)政策持續落地，行業(yè)將迎來(lái)歷史性的發(fā)展機遇，到2020年，“健康中國”帶來(lái)的健康產(chǎn)業(yè)投資規模有望達到10萬(wàn)億元。醫藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中占據著(zhù)越來(lái)越重要的位置，受到了公眾和政府的高度關(guān)注。全國政協(xié)委員、仁和董事長(cháng)楊文龍近日在做客人民日報社人民網(wǎng)“我眼中的健康中國”系列訪(fǎng)談時(shí)指出，醫藥企業(yè)要義不容辭地順應國家的發(fā)展戰略，通過(guò)整合自身資源，更加努力地做好事關(guān)人民健康的服務(wù)。

為進(jìn)一步發(fā)揚祖國中醫藥文化，做精品中藥，仁和股份于2015年成立了江西仁和中進(jìn)藥業(yè)有限公司，首年銷(xiāo)售額就超過(guò)20億元。中進(jìn)藥業(yè)一直以“傳承藥都經(jīng)典，弘揚國藥文化”為己任，走大健康發(fā)展之路，在短短不到半年時(shí)間，形成了16大系列產(chǎn)品集群及3大黃金單品，并快速完成了全國24 省市區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設、組建了1000余人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍，形成了具有中進(jìn)藥業(yè)特色的大健康事業(yè)部、普藥事業(yè)部、連鎖事業(yè)部“三駕馬車(chē)”戰略。中進(jìn)藥業(yè)還被全國工商聯(lián)評為“2015中國醫藥行業(yè)成長(cháng)50強”企業(yè)。它是如何做到的呢？

六度營(yíng)銷(xiāo)體系，加速品牌發(fā)展

? ? “普藥是生存之本、品牌是發(fā)展之道”，這句話(huà)指引著(zhù)仁和中進(jìn)大健康事業(yè)的前進(jìn)方向。中進(jìn)藥業(yè)提出適合品牌發(fā)展的六度營(yíng)銷(xiāo)體系，以高品質(zhì)產(chǎn)品為核心，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，并借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將線(xiàn)上線(xiàn)下打通，使各個(gè)維度互通互聯(lián)，形成適合自身發(fā)展的復合式推廣策略——

專(zhuān)項推廣：以傳統媒體為起點(diǎn)，與蟻巢工程、公益項目、品牌項目相結合，幫助解決目標人群對品牌、產(chǎn)品的認知和信任問(wèn)題。

聯(lián)合推廣：除藥店和醫藥電商渠道外，還將拓展新渠道，嘗試與大型峰會(huì )、影院、大型商場(chǎng)、高端養生會(huì )館等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，與KA連鎖或品牌經(jīng)銷(xiāo)商打造聯(lián)合提升生意計劃，和合共贏(yíng)。

? 網(wǎng)絡(luò )推廣：互聯(lián)網(wǎng)和大數據的應用，使得推廣對象愈加精準和高效，構建適合自己的（企業(yè)官網(wǎng)群+自媒體+觸點(diǎn)媒體）三位一體的社會(huì )化媒體推廣體系。

? 終端推廣：在做好產(chǎn)品陳列、店員培訓與促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，完善終端管理和服務(wù)體系并不斷優(yōu)化提升。

媒體推廣：結合央視、地方衛視、廣播、平面等媒體的廣度傳播優(yōu)勢，大大提升品牌公信力。

 

全網(wǎng)控銷(xiāo)模式，助力做精品牌?

除了提出適合品牌發(fā)展的六度營(yíng)銷(xiāo)體系，仁和中進(jìn)還實(shí)行品牌全網(wǎng)控銷(xiāo)模式，力爭在2020年底實(shí)現終端銷(xiāo)售50億。那么，其品牌控銷(xiāo)模式有哪些優(yōu)點(diǎn)呢？

1、有效地控制銷(xiāo)售費用投入。發(fā)揮各級人員的主觀(guān)能動(dòng)性，通過(guò)利益的合理分配設計，從省總到地總再到終端經(jīng)理等各級人員，都有比OTC操作模式更高的利潤空間，讓各級人員都有為自己做事的感覺(jué)，把自己當成市場(chǎng)的主人，從而積極投入市場(chǎng)，在創(chuàng )造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的同時(shí)，為自身創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益。

2、有效地和終端開(kāi)展合作。通過(guò)不斷發(fā)展壯大人員隊伍，以及他們自己的不斷學(xué)習、實(shí)踐和領(lǐng)悟，已經(jīng)逐步實(shí)現從藥品銷(xiāo)售者向終端顧問(wèn)的角色轉換，從而為終端提供更多增值服務(wù)，幫助終端成長(cháng)和提升業(yè)績(jì)，更大程度挖掘終端潛力。

3、有效地發(fā)揮產(chǎn)品群的優(yōu)勢。嚴格按照市場(chǎng)部制定的推廣和銷(xiāo)售策略，促進(jìn)單品突破、多產(chǎn)品合圍市場(chǎng)，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品開(kāi)展主題促銷(xiāo)活動(dòng)，依托復合式媒體推廣策略，將重點(diǎn)產(chǎn)品打造成“黃金單品”，并通過(guò)終端進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，從而擴大銷(xiāo)售份額，提升整體銷(xiāo)量。

---